Сам себе магазин

Светлана Малышева журналист

Представительницы прекрасного пола часто встают перед выбором: дом или карьера. Соблюсти баланс между семьей и работой крайне сложно, в поисках себя женщины то с головой окунаются в семейные заботы, то стремятся активно зарабатывать.

 

Относительно бизнесвумен бытует мнение, что дети у них недолюбленные, муж голодный, пол пыльный. Вопреки стереотипам Алла Белякова из Нижегородской области, мама троих детей, с радостью занимается своим бизнесом и успевает заботиться о семье и о доме. Более того, опять же вопреки сложившемуся негативному мнению относительно сетевого маркетинга, она уже 15 лет успешно ведет свой бизнес в косметической компании Avon. Почему ей удалось, а у других не получается? Как, занимаясь продажами, не превратиться в шопоголика и не распугать друзей? Что помогает вовремя остановиться в процессе зарабатывания денег и повернуться лицом к семье? Реально ли заработать на косметике на иномарку? Об этом – из первых уст.

 

Из медсестер - в прямые продажи

«…Я считаю себя счастливой женщиной: любимый и любящий муж, две дочери-погодки, маленький сын, широкий круг общения, работа с хорошим уровнем дохода и свободным графиком, новый дом в деревне, квартира, машина – всё есть. Средств и времени хватает на путешествия и отдых. Но так было не всегда.

 

В далеком 1996 году я работала в больнице медсестрой и зарабатывала очень мало, денег постоянно не хватало. Я все время искала, где подработать и заработать. За плечами был филфак пединститута и медицинский колледж, я закончила курсы репортеров и пиара у нижегородской журналистки Анны Вингурт, пробовала себя в этой профессии, трудилась в центре занятости... Однажды мне, как и многим, предложили посмотреть каталог косметической компании Avon и заказать косметику. У распространителя я узнала, что она получает процент с каждого заказа, а сама покупает косметику с приличной скидкой (от 15 до 35%). Тогда я решила сама стать распространителем. Сначала, как и многие, думала, что буду делать заказы для себя, для мамы, для подруг - по льготным ценам. Но поскольку у меня был широкий круг друзей, коллег и знакомых, а Avon только начал завоевывать рынок в нашем городе, у меня постепенно сложилась целая команда постоянных клиентов. То есть от простой экономии я уже перешла к реальному заработку. Я вовремя догадалась и поехала с каталогами в пригороды Дзержинска.

 

Продавать, конечно же, надо учиться. Я бы, вообще, назвала обучение продажам одним из самых важных практических знаний в жизни: это же и самопрезентация, и рост самооценки, уверенности. В жизни это крайне необходимо. И по большому счету, не важно, что продавать, если ты знаешь как! Просто косметический бизнес нам, женщинам, ближе и понятнее, чем любой другой.

 

Метод прямых продаж - это продажа напрямую с завода изготовителя: каждый представитель - это целый магазин! Он показывает каталог своим близким и заказывает для себя и для ближайшего окружения. Все это между своими делами. Заказал через интернет напрямую в Avon, получил через 4 дня в ближайшем почтовом отделении, потом через 5 рабочих дней оплатил любым удобным способом: почта, Сбербанк, интернет. За эти действия представитель получает скидку и подарки, причем подарки он может выбирать сам на свой вкус и цвет! А те, кому интересно развитие и возможности заработка, становятся координаторами и менеджерами Avon.

 

Читайте также: БИТВА ЗА ИНВЕСТИЦИИ: МОЛОДЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ И ИХ БИЗНЕС-ПРОЕКТЫ

 

На первую зарплату купила шубу

Одновременно с Avon я работала на две другие аналогичные компании. Доходы росли, но они были не постоянны, поэтому я боялась уйти с основной работы. Через три года я была признана лучшим представителем компании - членом Президентского клуба.

 

Мне всегда было интересно: а что дальше? Только рекламировать и продавать товар много лет подряд – доходно, но неинтересно. Я видела, что мой непосредственный руководитель в компании – координатор – зарабатывает явно больше меня, и поставила себе цель стать координатором. Но этих вакансий в компании было немного, и мне пришлось много трудиться и ждать, пока освободиться место. Через год я попала на обучение к старшему менеджеру, которая в итоге и предложила мне стать координатором.

 

Координатор собирает команду представителей, клиентов и распространителей косметики, он приглашает людей сделать заказ (купить товар) напрямую в Avon, по каталогу или даже через интернет-сайт, рассказывает о скидках и подарках.

 

Когда я стала координатором, поиск новых клиентов и представителей показался мне несложным, своего рода игра: разговариваешь с людьми, рассказываешь им о своей компании, тебе за это еще и деньги платят! Через 3 каталога я получила первую зарплату: 11 000 рублей. Это тогда были для меня очень большие деньги - я купила на них шубу. Это была моя мечта, и я ее осуществила за 3 месяца!

 

Через 8 месяцев в моей команде было уже 50 представителей, я получила 6000 рублей только за один новогодний каталог! Это было классно! Зарплата на официальной работе в то время составляла 2300 рублей в месяц. Как говорится, почувствуйте разницу! Мне захотелось получать такие деньги каждый месяц!

 

Через год у меня было уже 70 представителей. Я оставила основную работу и начала строить свой бизнес. Мне было интересно научиться зарабатывать.

Читайте также: ЖЕНСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО В РОССИИ НАБИРАЕТ ПОПУЛЯРНОСТЬ

 

С Avon я работаю на условиях договора, у меня зарегистрировано ИП. Бизнес заключается в активном поиске новых клиентов и представителей - я рассказываю о возможностях, которые дает кампания и помогаю получить их: обучаю, помогаю, подсказываю, контролирую. Помогаю каждому получить от Avon то, что ему нужно: кому-то просто купить косметику или вещи, не выходя из дома, кому-то интересно купить со скидкой и с подарком, а кому-то интересна возможность заработка без вложения средств.

 

Среди моих знакомых многие время от времени заказывают мне косметику по каталогу, причем, без скидок, а когда я предлагаю им самим оформить заказ и получить этот же товар со скидками, да еще и подарки в придачу – сначала пугаются и отказываются. Я не отчаиваюсь и снова и снова повторяю предложения, рассказываю о выгоде, тогда они соглашаются и вступают в мою команду. Приводя новых клиентов, они расширяют нашу сеть.

 

Для себя и своей команды я арендовала офис, где мы проводим обучающие семинары, презентации и деловые встречи. Что меня больше всего устраивало и устраивает: я могу сама строить свой рабочий график и устраивать выходные. Я всегда стремлюсь отводить на оформление документов, презентации, встречи и поиск новых людей время, пока дети в школе и в садике. А во второй половине дня я с ними: вместе прибираемся в квартире, гуляем, делаем уроки, готовим ужин, смотрим телевизор. Мне не нужно отпрашиваться у начальника, чтобы сходить на концерт старшей дочери в музыкальную школу, на праздник к младшей в класс, на родительское собрание в детсад.

 

Читайте также: ИСТОРИЯ ФРАНЧАЙЗИ: КАК ОТКРЫТЬ СВОЙ ХОСТЕЛ

 

В кризис продажи растут

Пробуют себя в роли координатора многие. Кому-то легче дается обучение, кому-то сложнее. Здесь надо, как в любом бизнесе, уметь ставить цель и стремиться ее реализовать, проявлять упорство в ее достижении. Даже если где-то трудно и тяжело, надо выяснять причину, почему не получается, и двигаться дальше.

 

Еще мне нравится возможность личного роста. За 10 лет работы я стала одним из лучших координаторов - членом Звездного клуба, сначала сапфирового уровня, а затем и бриллиантового. Я работала на разных уровнях и была территориальным менеджером, у меня был и служебный автомобиль. Я входила в число Vip 60 - самых успешных координаторов России, была награждена незабываемой поездкой в Португалию. В 2014 году я получила в подарок от Avon автомобиль Volkswagen. Сейчас я бриллиантовый координатор Avon-Россия и Восточная Европа, я координатор высокого ранга - менеджер личной группы. В моем штате находится почти 1000 представителей и координаторов. Таких бриллиантов, как я, в нашем регионе всего 5 человек.

 

Я считаю сотрудничество с Avon очень выгодным. Женщины всегда, в любом возрасте и в любом сезоне, хотят выглядеть замечательно. Периоды подъема и спроса у нас сезонные, они предсказуемы, а кризис у нас не чувствуется никогда (я уже переживаю третий кризис с этой работой). В период экономической нестабильности у нас, наоборот, растут продажи, потому что демократичные цены, акции, подарки. Кроме того, женщины, конечно, экономят на косметике, и многие, кто раньше покупал только в Л’Этуаль, теперь «отовариваются» у нас. Я сама уже почти 20 лет пользуюсь продукцией только своей компании».

 

Читайте также: ЗООМАГАЗИН: БИЗНЕС НАЧИНАЕТСЯ С ЛЮБВИ К ДОМАШНИМ ЖИВОТНЫМ